ABGESAGT: Mit Knigge zu mehr Verhandlungserfolg im Einkauf

Was wir Einkäufer von einem Vertriebscoach und zertifiziertem Business-Etikette-Trainer lernen können

Die neuen Incoterms® 2020 - Überblick über die wichtigsten Änderungen

Die Internationale Handelskammer (ICC) hat mit Wirkung zum 1.1.2020 eine Neufassung der Incoterms-Klauseln veröffentlicht. Mit den Incoterms® werden international und national für den kaufmännischen Verkehr bestimmte Lieferklauseln bei Kaufverträgen empfohlen. Sie können es den Vertragsparteien erleichtern, mit einem korrekten Zitat und der Einbeziehung in den Vertrag wichtige Inhalte für die Abwicklung eines Kaufvertrags festzulegen, ohne sie im Detail aushandeln zu müssen. Nicht zuletzt deshalb, weil die Incoterms® sich als Handelsklauseln für viele Geschäfte auf dem Weltmarkt durchgesetzt und viele Alleinstellungsmerkmale haben, ist es wichtig, ihre Änderungen kennen zu lernen und dies auch zum Anlass zu nehmen, die eigenen Kenntnisse über die Incoterms® zu überprüfen.

Wer internationale Kaufverträge schließt, kommt an den Incoterms® nicht vorbei. Der Einfluss von Incoterms-Klauseln auf einzelne Vertragsinhalte eines Kaufvertrags wird zumeist unterschätzt und die Klauseln werden trotz ihrer Verbreitung häufig falsch angewendet. Die Regeln zu den Klauseln legen nicht nur kostenrelevante Pflichten einer Kaufvertragspartei gegenüber der anderen Vertragspartei fest, sondern verteilen auch die Pflichten der Vertragsparteien bei Einfuhr- und Ausfuhrabwicklungen, für die Organisation des Transports, die Erstellung von notwendigen Unterlagen. Sie nehmen über den festgelegten Lieferort Einfluss auf den Gefahrübergang, die Einhaltung von Terminen u.a. In den Unternehmen zu entscheiden, wann eine Umstellung erfolgen soll. Vielleicht gilt die Neufassung aber schon auf Verträge, ohne dass dies gewollt war.

Cybercrime und Wirtschaftsspionage

Der Vortrag "Wirtschaftsspionage & Cybercrime" des Landesamtes für Verfassungsschutz als hessischem lnlandsnachrichtendienst beschäftigt sich neben einer Einführung in die Zuständigkeiten und Arbeitsmethoden der Verfassungsschutzbehörden und der inhaltlichen Abgrenzung zu Polizeibehörden schwerpunktmäßig mit der Spionageabwehr im Sinne von Wirtschaftsspionage.