Steigende Preise durch geopolitische Einflüsse erfordern heute eine deutlich fundiertere und datenbasierte Verhandlungsführung. In diesem Webinar erfahren die Teilnehmenden, wie sich Einkaufsorganisationen im aktuellen Marktumfeld strategisch neu positionieren können. Sie erhalten praxisnahe Ansätze, um Preiserhöhungen kritisch zu hinterfragen und verlorene Margen systematisch zurückzugewinnen. Im Fokus stehen konkrete Hebel wie eine strukturierte Vorbereitung, klare Argumentation sowie die konsequente Nutzung von Alternativen. Ziel ist es, Verhandlungsspielräume nachhaltig zu erweitern und gleichzeitig stabile Lieferantenbeziehungen zu sichern.

Incoterms werden in vielen Unternehmen noch immer als reine Logistik- oder Rechtsklausel betrachtet. Tatsächlich beeinflussen sie jedoch Haftungsrisiken, Gesamtkosten, Lieferperformance und die Verhandlungsposition des Einkaufs erheblich. In diesem kompakten 2-Stunden-Workshop betrachten wir Incoterms aus Sicht von Einkauf, Logistik und Risikomanagement. Anhand aktueller Rechtsprechung, realer Krisenszenarien und praxisnaher Fallbeispiele zeigen wir, welche finanziellen und rechtlichen Auswirkungen hinter scheinbar kleinen Formulierungen stecken. Incoterms werden in vielen Unternehmen noch immer als reine Logistik- oder Rechtsklausel betrachtet. Tatsächlich beeinflussen sie jedoch Haftungsrisiken, Gesamtkosten, Lieferperformance und die Verhandlungsposition des Einkaufs erheblich. In diesem kompakten 2-Stunden-Workshop betrachten wir Incoterms aus Sicht von Einkauf, Logistik und Risikomanagement. Anhand aktueller Rechtsprechung, realer Krisenszenarien und praxisnaher Fallbeispiele zeigen wir, welche finanziellen und rechtlichen Auswirkungen hinter scheinbar kleinen Formulierungen stecken.